常見問題

企業微信營銷的7個誤區?

企業對微信營銷還有很多的誤解,大部分人對微信營銷存在七個誤區:

第一個誤區:認為微信營銷就是在手機里面裝個微信

他們是這么樣理解的,也沒有感覺出微信到底能給營銷、給銷售帶來什么好處,這是相當相當傳統,跟不上時代的一些朋友的想法,這個觀念很落后。

第二個誤區:覺得微信營銷就是加人、加人,不停的去加人

很多朋友是這么想的:我加了很多人,這些人一定會買我東西,加的人越多,帶來的客人越多。所以在市場上就誕生了很多自動加粉的手機(或軟件)。很多老板花了幾十萬買來幾百臺加粉手機,這個手機就是專門用來加人的。

大部分人還是用微商的思維去理解微信營銷。 結果是加了很多人,加完以后手機爆滿,然后的工作是不停的刪人、刪人、刪都刪不過來。因為你加了很多人以后,你發現這些人只是一個ID,你也不認識他,你加到他,加了很多微商進來了,然后他不斷的給你發東西,想把你變成他的客戶,每天你被它們騷擾,結果你也很煩,你就想把它刪掉,結果你一個一個地清理,覺得太花時間了,所以又買了一個檢測軟件看一看誰把你刪了,然后再去刪掉它。結果你群發的這個檢測軟件,又把很多人給搞煩了,大家又把你給刪了。

微信營銷第三個誤區:覺得微信營銷就是群發,不斷的群發。

很多原來在聯想、諾基亞、摩托羅拉這些大的公司工作過的這些營銷人,自己創業以來,經常去做一些活動,這個活動就是靠群發,他覺得在我手機里面的人就是我的了,不停的群發群發,你只要不刪我,那說明了你就是我的顧客,至少是潛在顧客,所以不停的發。結果是把他自己過去的比較資深的一些個人的品牌形象給發沒有了。

微信營銷第四個誤區:不停的在朋友圈賣貨

不停的發產品信息、廣告信息,甚至很多新媒體公司,讓他的員工到處去加人,然后再發朋友圈,不斷的去發自己的廣告信息。這么發的結果是什么?熟人不好意思把你刪了,結果把你屏蔽了,生人也不認識你,發現你這個人天天在朋友圈發,太沒品味了,結果把你拉黑了,所以很多人發現在朋友圈不斷發東西,結果沒有人和他互動。那加了那么多人有什么意義?

微信營銷第五個誤區:認為微信營銷就是做個公眾號

在公眾號上發文章做得好的,把公眾號搞得很精彩,閱讀量也非常大,從開始三五百到后來三五千,做得不好的差不多就300、500,偶爾有個上千的閱讀量。做得好的,可能一年碰到幾次上萬的閱讀量,總之呢,不管做得好的還做不好,微信公眾號這么去做也沒有多大意思。

微信營銷第六種誤區:認為微信營銷就是建微信群

認為微信是一個池塘,要去養魚,那怎么去養魚呢?那就建個群吧,把大家全部拉進來,把自己的朋友圈經常不聊天的,把他們勾引進來,怎么做呢?晚上十一點十二點凌晨的時候,偷偷的把大家一拉,通過群發的方式來去做這件事情,夜深人靜的時候,不打擾大家,這工作做起來也很容易。然后可能朋友進到群以后,發一些廣告,熱氣呼呼的,然后一個禮拜以后這個群就死了。今天大部分的群經營不下去,超過兩個禮拜基本上都靜悄悄了,就變成死群了。

微信群不是社群 ,很多朋友會發現微信群打開率是多少,大概5%到10%,做得好一點的也就20%,因為今天大家的時間是碎片化的,你在忙的時候別人可能很閑,你很閑的時候別人可能很忙,大家的時間是錯位的,所以很難做到同時在線,就像我們今晚的講座一樣,群里的朋友來聽課,大家時間碎片化了,地理位置、空間也是碎片化,產品、需求、影響消費者的場景全部碎片化。

微信營銷第七個誤區:認為微信營銷,就是把閱讀量、粉絲量搞起來

在這種思想引導下,很多公司的KPI考核文章的閱讀量是多少,增加了多少粉絲,結果你會發現市場部的人老作假。花50塊錢到淘寶上買僵尸粉,讓這個僵尸的每天增加一部分,所以我們發現,很多客戶的這個微信公眾號粉絲好幾萬,但是這好幾萬,去掉整數,剩下那些零頭的才是真粉絲。

如果我們把它理解成閱讀量、粉絲量的話,這個微信營銷自己騙自己,也沒有什么用。有些企業老板看到那些10萬+的粉絲號,那些個人自媒體多棒啊,當把粉絲量做到上百萬、上幾百萬的時候,你看市值估值也好幾個億,每發一次公眾號文章的廣告費也有幾萬到幾十萬。

所以他受這個啟發以后自己就多發一些能夠增加閱讀量的文章,比如說發一些雞湯的文,發一些危言聳聽的文章,發一些造謠的文章,的確這種文章嚇死人,震驚了朋友圈,閱讀量肯定好,但是這一種微信營銷沒什么用。作為專業的營銷人,不要去學他們,要提高我們的認識。


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